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      家居業未來:流量共享、聯合營銷、股權合作

      日期:2020-11-06 15:02:27 / 人氣:1941

      這幾年,裝修公司的供應鏈也并非紋絲不動,而是發生了一些新的變化,比如采購來源更多;品牌貨的占比提高;對供應鏈的性價比與服務支持力度提出了更高要求。

       

      而一些面向裝企做供應鏈生意的平臺或者材料企業,同樣也在做一些調整升級,核心方向都是增加服務內容,提升服務力度,與裝企建立更緊密的關系,擴大合作范圍。

       

      一方面保證產品質量與交付效率,讓裝修公司的客戶滿意,同時讓裝修公司能賺錢,有利潤空間,另一方面,供應鏈企業自己也能拿到更多裝企渠道的訂單。

      具體來講,裝企的供應鏈至少出現了如下四股新力量:

      1、第三方供應鏈平臺陸續出現。這類公司,一端整合大量材料企業,另一端供應給裝企等客戶。

      目前,部分家居建材供應鏈企業,不再局限于提供主輔材,而是增加了裝企軟件、云設計工具、營銷推廣等多種服務,力圖跟裝企增加合作內容,同時提升供應鏈板塊的合作粘性。

       

      2、部分材料企業開始升級,跟裝修公司結成聯盟,相互參股的情況都有;或者把裝修公司發展成經銷商,在供應鏈上提供更全面優質的支持。還有材料企業搭供應鏈平臺的,再跟裝企合作。

      3、裝修公司自己建供應鏈平臺,不僅供應自己,也想供應其他中小有需求的客戶,把供應鏈業務做成一項獨立的業務。

      還有裝修公司搞OEM,也就是裝修給合作材料企業下單生產,然后貼裝企的品牌。

       

      4、從互聯網裝修平臺采購,整合了一些材料,批量采購有價格優勢,再賣給裝修公司。以2019年為例,某家網的供應鏈6300多萬元,同比增長17.5%,建立主材供應鏈聯盟,投資進而涉足輔材供應鏈。

      最近一段時間,很多材料企業在想辦法提升整裝渠道的供應鏈能力,跟各地頭部裝企增進合作關系。

      圍繞整裝渠道拿出專門的運營方案,并配合高效、高性價比的產品交付,有可能帶動材料企業在整裝渠道開發上實現新的增長。

      作者:海辰


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